锦鲤“敲门”!打开了他致富之路!

“咱家是九纹龙系列、德系无麟或少麟,龙生九子各有不同,看这条鱼是分段明确,绯盘扎实,肤质雪白。”“因为九纹龙的墨汁是后来长出来的,身上的颜色会受到水质和环境的影响而发生变化”……每天下午4点到7点,高丹都会准时在自己的淘宝直播间里和大家见面,进行锦鲤线上销售。难以置信的是,仅靠网上销售高丹就实现了月收入十几万、年收入100多万元的梦想。初夏午后的阳光,洒满了穰东镇泰山村大龙观赏鱼的29个鱼塘。一群漂亮的鱼在水里翻涌着,争抢着鱼食,养鱼人高丹正在鱼塘给鱼儿喂食。高丹,穰东镇泰山村人,今年30岁,2014年毕业于西南大学,毕业后不愿意过朝九晚五的上班族生活,于是自己开始创业,曾从事过建筑、销售等多个行业,最终决定进行投资水产养殖。“2017年我市推行土地三权分置,我赶上了土地流转的大好时机。流转土地100多亩准备从事水产养殖业。”高丹说,每一个人都是有梦想的,可是实现梦想的路是真的艰辛。看别人家养泥鳅都挣了不少钱,没有水产养殖经验高丹决定跟着邻村有经验的养泥鳅大户学习。高丹潜心钻研,很快掌握了养泥鳅的方法,那一年养的泥鳅也取得了大丰收,可遗憾的是,那一年市场泥鳅产出量太大而卖不上价。第一年从事水产养殖高丹亏损了十几万元。看着自己的三个莲藕池、26个坑塘,想着自己投进去的80多万元现金,高丹心情跌入了谷底。“每天地钱、电费、工人工资,净支出近300元,支出是必须的但是却没有了收入。”高丹回忆道。如何解决眼前的困窘,高丹想找一个稳妥的行业,先保证企业的日常开支。他决定养羊,一次买了70只羊,结果因为管理不善,又赔了很多钱。养泥鳅失败了,养羊也不行。“那段时间特别有挫败感,难道就没有更好的出路了。”高丹说,但是已经投资了这么多,轻易也不能改行,还得静下心来看看如何利用现有的鱼塘设施养些什么?黄鳝效益好,但人工成本大,手里资金有限;养白虾,不符合当地的政策……一次偶然的机会,高丹认识了养观赏鱼的朋友张清波,在与其多次交谈后,高丹看到了商机。他和朋友一起走南闯北,去各个大城市,考察观赏鱼的品种,经过多次考察和市场调研,了解到养殖高档锦鲤虽投资大,但收益很高,这让高丹有些兴奋,高丹决定养高档锦鲤。说干就干,高丹立即到外地购买了5000条锦鲤鱼苗,第二年七月份锦鲤已经40厘米以上,每条鱼都在2斤左右,当时有鱼贩过来买鱼出40一斤,高丹觉得鱼正在长个子,目前卖不能效益最大化,高丹算一算这一塘鱼已经价值40余万元了心里特别激动。但没来得及激动太久的高丹,又被无情的生活给了当头一棒。一个风雨交加的晚上,高丹因为鱼塘蛇多没去鱼塘巡夜,第二天早上5点起床的时候,看着一池漂浮在水面上的锦鲤,他真的崩溃了。高丹不知道缺氧能给锦鲤带来如此大的灾难,那一池价值40万多元的锦鲤一夜之间化为乌有。“一直以为人是慢慢长大的,但经过这件事后,觉得自己瞬间长大了。从此后每晚11点、夜里3点、夜里5点起床巡塘,我再也不敢偷睡了。”高丹说。不论天气多么恶劣,高丹都坚持定点巡塘,此类恶性事件再也没有发生。“不说是干一行爱一行,但必须干一行悟一行。”高丹介绍,遇到问题在网上找养锦鲤的资料,向同行取经求教。锦鲤在他的精心照料下茁壮成长,但因为精品锦鲤价格昂贵在本地销量有限,鱼贩子来了对高端鱼不是太懂,有时候不仅挑三拣四,还把价钱压得很低。高丹为销售的事情倍受煎熬,这时候穰东镇政府组织大家学习网店销售。在镇上3天的网络销售课,使高丹茅塞顿开——开网络直播,销售锦鲤。在淘宝上申请店铺后,本以为可以打开锦鲤的销路,可结果总是不尽如人意,网店那么多,能转到自己直播间的客人寥寥无几。偶尔卖出的锦鲤还因为不会包装,在运输途中死去,有些到客户手里没养几天也死掉了,网店开了没几天,钱没赚到,还把运费和包装赔进去了。高丹没有气馁,他不断地总结经验,每一次顾客反馈的意见他都认真记录下来,每次顾客的批评他都虚心接受,从不让顾客的利益收到一点损失。后来直播间里,几个热心的鱼友看到高丹做生意不容易,告诉他,别人包装用多大的袋子,装了多少水,用了多大的箱子。随后高丹自己也采购了设备,终于解决了运输死亡的问题。慢慢地网店生意好了起来,高丹的顾客越来越多。而每天下午从4点到7点的直播,也成了高丹最忙的时间:“看看这条精品黑纹龙锦鲤,稀世珍品,我们看一下它的墨质,亮如漆黑如炭。”“这是一条极品的龙纹白九,真的很与众不同哦”……“这条我要了,那条也不错。”……在网店直播间里高丹与顾客互动着。

如今高丹的锦鲤已经远销香港、澳门等全国各地,高丹再也不用为锦鲤的销路担忧了。“下一步,我将进一步扩大网上销售,把生意做大做强,争取在2020年年收入达到200万元。”高丹信心满满地说。

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